Feriado de 12 de outubro passou: a ocupação superou a previsão? O que a sua pousada deve medir agora

O feriado de Nossa Senhora Aparecida, em 12 de outubro, caiu numa segunda-feira e coincidiu com o Dia das Crianças, formando um fim de semana prolongado para quem emendou a sexta-feira. Agora que ele passou, já existe um primeiro resultado fechado. Em São Sebastião, no litoral norte paulista, a pesquisa do Observatório de Turismo da prefeitura apontou ocupação efetiva de 84,09% na rede hoteleira entre 9 e 12 de outubro, acima da previsão inicial de 72,48%. A região central do município passou de 92% e a Costa Sul chegou a 88,61%, enquanto a Costa Norte ficou em 75% e o Extremo Sul em 75,33%.

Quando a realidade supera a previsão

O dado de São Sebastião chama atenção porque mostra uma diferença de mais de 11 pontos percentuais entre o esperado e o realizado. Isso significa que quem planejou o feriado com base apenas na previsão pode ter deixado reservas e receita na mesa, seja por tarifa baixa demais, seja por indisponibilidade em algum canal. A leitura vale para qualquer pousada: previsões são úteis, mas precisam ser comparadas com o resultado real para que o próximo planejamento seja melhor.

Outros destinos: ainda são projeções

Fora de São Sebastião, a maior parte dos números divulgados até agora são estimativas feitas antes ou durante o feriado. A Secretaria do Turismo do Ceará projetou ocupação de 83,9%, contra 72,5% no ano anterior. No Rio de Janeiro, HotéisRIO e ABIH-RJ calcularam 80,35% na capital e 72,01% no interior para o período de 9 a 12 de outubro. Já a Decolar informou que as buscas por hospedagem nacional para o feriado cresceram 63% em relação a 2025, um dado da própria plataforma e não de toda a hotelaria. Cada entidade usa metodologia e recorte diferentes, então esses números não devem ser somados nem comparados diretamente.

A média esconde diferenças dentro da mesma cidade

Em São Sebastião, a região mais bem ocupada ficou quase 18 pontos acima da menos ocupada. Isso reforça que a média de uma cidade ou estado diz pouco sobre a sua propriedade. Localização, tipo de público, estrutura e preço fazem a diferença, e é a sua própria série de dados que mostra se o resultado foi bom.

Como avaliar o resultado da sua pousada

Reserve uma hora esta semana para fazer um balanço simples do feriado:

• Compare a ocupação real com a que você esperava uma semana antes da data e anote a diferença.
• Veja a diária média praticada e se houve noites com ocupação máxima, o que pode indicar tarifa abaixo do que o mercado aceitaria.
• Identifique de quais canais vieram as reservas e com quantos dias de antecedência foram feitas.
• Anote o que o hóspede perguntou ou reclamou durante a estadia, como horário de check-in, café da manhã ou atividades para crianças.

O que registrar agora para as próximas datas

Poucos meses separam o feriado do Natal e do Réveillon, períodos de procura intensa em muitos destinos. Quem registra agora o que funcionou, como tipo de pacote, antecedência de reserva e canais mais produtivos, chega às próximas datas com decisões baseadas em dados e não em memória. Também vale guardar a previsão que você fez e o resultado: com algumas rodadas desse exercício, a sua estimativa tende a ficar cada vez mais precisa.

Cuidado com as comparações

Comparar feriados só faz sentido quando o calendário é parecido. Neste ano a data caiu numa segunda-feira, formando um fim de semana de quatro dias para quem emendou a sexta, e no ano passado foi diferente. Por isso, ao avaliar o seu desempenho, prefira comparar com a sua própria previsão e com períodos de calendário semelhante, evitando concluir demais a partir de uma única data.

Medir é o primeiro passo para decidir melhor

O recado do feriado é simples: quem mede consegue reagir. Se a demanda superou a expectativa, vale revisar a política de tarifas e de disponibilidade para as próximas datas. Se ficou abaixo, o balanço ajuda a descobrir se o problema foi preço, divulgação ou falta de oferta para o público certo.

Os números de mercado ajudam a dar contexto, mas a decisão se apoia nos dados da própria operação. Ter ocupação, diária e canais de reserva reunidos em um só lugar torna esse balanço pós-feriado rápido e confiável, e libera tempo para planejar a próxima temporada.