RevPAR como indicador de eficiência operacional
O RevPAR não avalia apenas faturamento, mas revela o nível de eficiência da operação hoteleira. Um hotel pode ter alta ocupação e ainda assim apresentar um RevPAR baixo se as tarifas estiverem desalinhadas com o posicionamento do negócio.
Esse indicador ajuda o gestor a enxergar se a estratégia adotada está realmente aproveitando o potencial de receita dos quartos disponíveis.
O que é RevPAR?
RevPAR é a sigla para Revenue per Available Room, que traduz-se como Receita por Quarto Disponível. Por meio desse indicador, é possível visualizar a receita gerada de acordo com o total de quartos disponíveis em um determinado período, independentemente de estar ocupado ou não.
Por isso, é crucial para uma
gestão hoteleira eficiente.
RevPAR e a leitura estratégica do desempenho
A interpretação do RevPAR deve sempre considerar o contexto. Um crescimento isolado pode indicar melhora de preços, mas também pode esconder queda de ocupação. Da mesma forma, um RevPAR estável pode representar equilíbrio saudável entre demanda e tarifa.
Por isso, analisar esse índice de forma contínua permite ajustes mais rápidos na estratégia comercial e operacional.
RevPAR x RevPAR Index: entenda a relação e as diferenças
O RevPAR Index é um indicador que compara o seu RevPAR com a média do
mercado ou da região. Ou seja, ele mostra se seu estabelecimento está acima ou abaixo da média do mercado.
Enquanto o RevPAR é uma métrica interna, revelando a receita de cada quarto, o RevPAR Index oferece uma perspectiva externa, para o mercado.
Benchmarking e competitividade com base no RevPAR
Comparar o RevPAR com propriedades semelhantes fortalece a tomada de decisão. O benchmarking ajuda a identificar oportunidades de melhoria, seja em precificação, distribuição ou posicionamento de mercado.
Essa prática também apoia decisões relacionadas a investimentos, reformas e reposicionamento da marca.
Como calcular o RevPAR de um hotel?
Para calcular o RevPAR, você precisa compreender dois conceitos fundamentais:
- Diária média: corresponde à média do valor que foi cobrado por cada quarto reservado, gerado através da divisão da receita total dos quartos pelo número de quartos ocupados;
- Taxa de ocupação: percentual de quartos ocupados em relação ao total disponível, calculado dividindo o número de quartos ocupados pelo número de quartos disponíveis.
Com esses conceitos aplicados, há duas formas de calcular o RevPAR: usando a receita total ou a diária média.
Receita total
- Cálculo do RevPAR: Receita total dos quartos ÷ número de quartos disponíveis no período.
Se Débora, proprietária de um hotel com 100 quartos, teve uma receita de R$ 200 mil, seu RevPAR mensal foi de R$ 2 mil (R$ 200.000 ÷ 100). Ou seja, cada quarto rendeu em média R$ 2 mil neste mês.
Diária média
- Cálculo do RevPAR: Diária média x taxa de ocupação no período.
No dia 16 de agosto, Débora tinha 80 quartos ocupados (taxa de ocupação de 80%). Sua receita foi de R$ 20 mil. A diária média foi de R$ 250,00 (R$ 20.000 ÷ 80).
O RevPAR diário foi de R$ 200,00 (R$ 250,00 x 80%).
Frequência ideal de acompanhamento do RevPAR
O RevPAR pode ser analisado de forma diária, semanal, mensal ou anual, dependendo do objetivo do gestor. Acompanhar o indicador com frequência permite respostas mais ágeis a variações de demanda e sazonalidade.
Em períodos de alta temporada ou eventos especiais, o acompanhamento diário tende a oferecer insights mais precisos para ajustes rápidos.
Como calcular o RevPAR Index?
Basicamente, para calcular o RevPAR Index, você tem que dividir o seu RevPAR pelo RevPAR médio do mercado e multiplicar por 100,
Você pode encontrar o RevPAR médio do mercado por meio de fontes confiáveis como associações hoteleiras, consultorias especializadas ou
sistemas de benchmarking.
Por exemplo, se o RevPAR de Débora foi de R$ 2 mil e o RevPAR médio do mercado foi de R$ 1,5 mil, o RevPAR Index será de 133.
- Cálculo: (R$ 2.000,00 ÷ R$ 1.500,00) x 100 = 133.
Isso significa que seu desempenho está 33% acima da média do mercado.
O ideal é que seu RevPAR Index seja superior a 100, indicando que você está ganhando mais do que a concorrência. Se for inferior a 100, é sinal de que você precisa revisar sua estratégia.
Qual é a importância do RevPAR na hotelaria?
O RevPAR é vital porque permite avaliar o desempenho financeiro global do seu negócio. Ele combina dois fatores críticos para o sucesso: a diária média e a
taxa de ocupação.
Com o RevPAR, o gestor hoteleiro consegue entender:
- se o valor cobrado cobre os custos dos quartos vazios (limpeza, manutenção e impostos) e ainda gera lucro;
- quanto está sendo ganho por cada quarto disponível, não apenas pelos ocupados;
- o desempenho em comparação com a concorrência e o mercado.
Entendeu a importância do RevPAR? Esse último ponto inclui a análise do RevPAR Index.
Relação entre RevPAR e tomada de decisão gerencial
O RevPAR serve como base para decisões estratégicas, como abertura ou fechamento de tarifas, criação de pacotes, revisão de canais de venda e definição de metas comerciais.
Quando integrado a outros indicadores, ele orienta o gestor a equilibrar ocupação, preço e rentabilidade de forma sustentável.
Qual é o RevPAR ideal?
Não existe um valor absoluto para o RevPAR, pois ele muda de acordo com a estrutura do negócio, os custos operacionais, objetivos e características do mercado.
Você pode avaliar se o RevPAR é satisfatório comparando-o com o mercado. Se o Index for superior a 100, você está acima da média da concorrência. Outra comparação possível é com o custo por quarto disponível (CPD), que é a soma dos custos fixos e variáveis dividida pelo número de quartos disponíveis. Se o RevPAR for maior que o CPD, você está tendo lucro.
RevPAR e estrutura de custos do hotel
A análise do RevPAR deve sempre considerar a estrutura de custos da propriedade.
Hotéis com custos fixos elevados precisam de um RevPAR mais alto para atingir rentabilidade, enquanto operações mais enxutas podem operar com valores menores sem prejuízo.
Esse alinhamento evita decisões baseadas apenas em comparação externa e fortalece a saúde financeira do negócio.
