Upselling na hotelaria: saiba o que é e o que oferecer na sua propriedade

Marcus Rodrigues • 14 de junho de 2024

 A prática de upselling na hotelaria pode transformar significativamente a experiência dos hóspedes, enquanto simultaneamente aumenta a receita da propriedade. 

 
No entanto, implementar uma estratégia de upselling eficaz requer mais do que simplesmente oferecer produtos ou serviços adicionais. Envolve entender as necessidades e desejos dos hóspedes, utilizar as ferramentas tecnológicas certas e capacitar a equipe para sugerir os upsells de forma adequada.


Neste artigo, saiba o que é upselling na hotelaria, quais são as vantagens e o que oferecer na sua propriedade a fim de aumentar o seu faturamento. Acompanhe! 

Upselling na hotelaria: saiba o que é e o que oferecer na sua propriedade

O que é upselling na hotelaria?

   
Na hotelaria, o upselling envolve oferecer aos hóspedes serviços ou produtos adicionais além do que já foi reservado. Seja um quarto superior ou serviços complementares como spa e refeições, o upselling pode aumentar significativamente a receita do hotel.   


Os melhores upsellers entendem profundamente as necessidades e motivações de viagem dos
hóspedes, aproveitando momentos chave para fazer essas ofertas.
 

Quais são as vantagens do upselling na hotelaria?


O upselling traz benefícios tanto para os hotéis quanto para os hóspedes, gerando mais receita para a propriedade e oferecendo uma experiência aprimorada para os clientes.  No geral, o upselling é extremamente lucrativo porque é mais barato vender para clientes existentes do que adquirir novos. Aumentar o valor de vida do cliente pode resultar em um crescimento significativo.

 
Por exemplo, um upgrade de quarto que custa $100/noite pode ser oferecido por $50/noite, proporcionando uma sensação de bom negócio para o hóspede e um lucro adicional para o hotel. Além disso, os serviços auxiliares representam uma oportunidade de US$ 28 bilhões, oferecendo uma forma única de aumentar a receita e a satisfação do cliente ao mesmo tempo.


Confira, abaixo, mais vantagens de utilizar o upselling na hotelaria:

 

  • Maior satisfação dos hóspedes: permite que os hóspedes personalizem sua estadia conforme suas preferências e expectativas;
  • Fidelização dos clientes: experiências personalizadas aumentam a lealdade dos hóspedes;
  • Maior lucro: hóspedes engajados tendem a gastar 46% a mais por ano em comparação com hóspedes desengajados;
  • Mitigação de riscos externos: estratégias de upselling eficazes podem ajudar a compensar quedas na receita;
  • Diferenciação da concorrência : melhora as práticas de marketing e destaca a propriedade no mercado.


  O que oferecer no upselling?


As opções de upselling na hotelaria são variadas e podem ser categorizadas em três áreas principais. Conheça-as abaixo!
 

Upgrades de acomodação e itens adicionais


  • Check-out tardio e check-in antecipado
  • Taxas para animais de estimação
  • Upgrades de quartos com melhores vistas ou comodidades adicionais
  • Comida e bebida, como minibar abastecido ou cestas de frutas
  • Pacotes temáticos (românticos, familiares etc.)


  Serviços na propriedade


  • Café da manhã continental
  • Drinks de boas-vindas
  • Estacionamento com ou sem manobrista
  • Aluguel de toalhas e armários
  • Lavanderia a seco
  • Aluguel ou venda de itens de higiene pessoal


  Atividades e serviços externos



  • Transporte para o aeroporto
  • Aulas de yoga e culinária
  • Passeios a pé
  • Tratamentos de spa
  • Aulas de esportes (golfe, tênis, etc.)
  • Aluguel de bicicletas
  • Excursões locais

10 dicas para implementar o upselling na hotelaria


 A seguir, elencamos algumas dicas que podem contribuir na hora de você pensar em estratégias de upselling na hotelaria. Confira!


  1. Personalização e segmentação: utilize dados do CRM para criar ofertas personalizadas.
  2. Pacotes que otimizem a experiência: ofereça valor agregado com pacotes relevantes.
  3. Timing estratégico: seja estratégico ao oferecer serviços adicionais.
  4. Upsells no site: promova serviços e pacotes no site e no motor de reservas.
  5. Pergunte pessoalmente: treine a equipe para sugerir upsells durante o check-in.
  6. Treinamento da equipe: capacite a equipe sobre as oportunidades de upsell disponíveis.
  7. Foco em grupos: trabalhe com fornecedores locais para eventos especiais.
  8. Pacotes para viajantes a negócios: ofereça serviços relevantes para turistas a negócios.
  9. Uso de imagens: utilize recursos visuais para promover ofertas.
  10. Parcerias locais: Ofereça experiências únicas com parcerias locais.


Como realizar o upselling em diferentes tipos de propriedades?


A prática de upselling também pode ser adaptada para diversos tipos de propriedades, cada uma com suas particularidades e demandas específicas dos hóspedes. Veja! 


Hotéis


Os upgrades de quarto são uma das opções de upselling mais populares, especialmente para hóspedes que buscam uma experiência mais luxuosa, como vistas panorâmicas ou suítes espaçosas. Além disso, serviços de lavanderia, fitness e spa são altamente valorizados por viajantes a negócios e turistas que desejam maximizar o conforto e a conveniência durante a estadia.


Hostels


Atraindo principalmente turistas jovens e aventureiros, os hostels podem se beneficiar significativamente ao oferecer atividades envolventes como passeios a pé, aluguel de bicicletas e eventos sociais. Serviços adicionais como aluguel de toalhas, armários seguros e até mesmo secadores de cabelo podem melhorar a experiência dos hóspedes que viajam com pouca bagagem.


Pousadas


Os hóspedes de 
pousadas  geralmente buscam uma experiência autêntica e local. Portanto, vendas cruzadas de experiências únicas, como visitas a vinícolas, aulas de culinária regional e passeios guiados são muito eficazes. Além disso, oferecer serviços convenientes como transporte para o aeroporto ou estações de trem pode ser um diferencial importante.


Aluguéis por temporada


Para turistas que preferem a autonomia de uma casa ou apartamento, oferecer estacionamento seguro e tarifas para animais de estimação é fundamental. Atividades autoguiadas, como aluguel de bicicletas ou pacotes de turismo que permitem explorar a área no próprio ritmo, também são altamente valorizadas.
 

Conheça a HQBeds

 
A
HQBeds é uma empresa brasileira referência no mercado de soluções para gestão hoteleira, oferecendo uma plataforma all-in-one projetada para atender às diversas necessidades de hotéis , pousadas , hostels e propriedades de aluguel por temporada. 


Com mais de uma década de experiência no setor, combinamos tecnologia de ponta com um profundo conhecimento do mercado hoteleiro para oferecer soluções eficientes e inovadoras.


Quer saber mais sobre como a HQBeds pode transformar o seu negócio?
Entre em contato conosco hoje mesmo para uma demonstração gratuita e descubra como a nossa solução pode atender às necessidades da sua propriedade.

Hostelworld: o que é, como funciona e vale a pena para a sua hospedagem?
Por Marcus Rodrigues 3 de setembro de 2025
Descubra o que é a Hostelworld, como funciona e se vale a pena anunciar sua hospedagem. Aumente reservas e visibilidade com esse canal global.
CRM Hoteleiro: o guia completo para aumentar reservas e fidelizar hóspedes
Por Marcus Rodrigues 15 de agosto de 2025
O CRM hoteleiro é uma ferramenta estratégica que transforma dados em relacionamentos duradouros. Veja como funciona e qual a importância para o negócio!
PMS: ¿Qué es y por qué es esencial para tu alojamiento?
Por Marcus Rodrigues 10 de julho de 2025
Contar con un buen sistema de gestión se vuelve indispensable. ¡Lee este artículo y descubre qué es un PMS y cómo puede transformar tu alojamiento!
Por Mar%C3%ADlia Mi%C3%B1os 12 de setembro de 2025
En un contexto donde la eficiencia y la cercanía son clave para la experiencia del huésped, contar con un sistema automatizado de notificaciones se volvió esencial. Herramientas como HQZap permiten enviar mensajes personalizados por WhatsApp, un canal ubicuo y accesible, garantizando que tu hospedaje permanezca presente y organizado en cada paso de la estadía. Si antes bastaba con enviar correos electrónicos o entregar información en papel al check-in, hoy las expectativas han evolucionado: los huéspedes quieren información clara, oportuna y continua. Ahí es donde una solución como HQZap entra en juego como una herramienta estratégica imprescindible. En este artículo, descubre qué es HQZap, por qué es fundamental para mejorar la experiencia del huésped y cómo implementarlo eficazmente para ahorrar tiempo, reducir errores y fortalecer el vínculo con quienes eligen tu hospedaje. ¿Qué es HQZap? HQZap es una herramienta de comunicación automatizada diseñada para hostales, hoteles y posadas, integrada al sistema de gestión HQBeds. Su propósito es enviar mensajes personalizados directamente al huésped a través de WhatsApp durante toda la jornada de la reserva, desde la confirmación hasta el check-out,, pasando por check-in online y recordatorios importantes. Se integra al sistema HQBeds y utiliza los datos de reserva para automatizar envíos como: Confirmación de reserva Recordatorio de check-in (online o presencial) Notificación de check-out Comunicaciones importantes relacionadas con la estadía Las notificaciones pueden ser automáticas o enviadas manualmente, según la necesidad. ¿Por qué HQZap se volvió clave para hospedajes? La comunicación oportuna y automatizada ofrece varias ventajas claras: Mayor eficiencia operativa : al automatizar la interacción frecuente con el huésped, liberás tiempo para que tu equipo se concentre en ofrecer una atención más cercana y personal. Reduce errores y fallos en la comunicación : al eliminar tareas manuales frecuentes, disminuye la posibilidad de olvidos o mensajes duplicados. Mejora la experiencia del huésped : al recibir actualizaciones relevantes en tiempo real, el huésped se siente acompañado y bien informado durante toda su estancia. Personalización segura y eficiente : las plantillas de mensajes pueden adecuarse al tono de tu marca, y cada envío incluye una indicación de que es un canal de notificación (no corresponde a un chat bidireccional), sumando claridad. Beneficios estratégicos de adoptar HQZap Adoptar una herramienta como HQZap transforma la comunicación y mejora resultados: Comunicación impecable en cada etapa del viaje del huésped Reducción de carga operativa sin perder calidad en la atención Imagen profesional y organizada ante el huésped Personalización del mensaje alineada con el estilo de tu marca Canal oficial de notificaciones, claro y transparente para el huésped Estrategias para implementar HQZap de forma eficaz Integración completa con HQBeds HQZap funciona únicamente si tu hospedaje utiliza el sistema HQBeds, ya que toma la información directa de reservas para automatizar los envíos. Configura plantillas claras y alineadas con tu comunicación Aprovecha la capacidad de personalización para adaptar los mensajes al tono de la propiedad y mantener una comunicación coherente y profesional. Define qué notificaciones enviar y cuándo Utiliza categorías como: Pre-reserva o nueva reserva Bienvenida/check-in online Recordatorios de estadía Check-out y agradecimiento Comunica el uso de WhatsApp como canal de notificaciones, no de chat Esto aclara la funcionalidad para el huésped y evita confusiones. Control de envíos y gestión de paquete HQZap opera via planes mensuales de mensajes. Es importante monitorear el consumo para evitar interrupciones en el servicio. Capacita a tu equipo y realiza pruebas previas Asegurá que el personal conozca el flujo y pueda supervisar el sistema, además de hacer pruebas internas antes de desplegarlo con huéspedes reales.
Tarifas NET na hotelaria: o que são, quando usar e como lucrar sem perder controle
Por Marcus Rodrigues 11 de setembro de 2025
Descubra como funcionam as tarifas NET na hotelaria, quais os benefícios e desafios desse modelo e como aplicá-lo para aumentar a ocupação e rentabilidade da sua hospedagem.