Como criar anúncios no Instagram: guia completo para hotéis, pousadas, hostels e imóveis por temporada

No setor de hospedagem, atrair novos hóspedes é um desafio constante. Mas com o crescimento das redes sociais como plataforma de descoberta e decisão de compra as coisas têm mudado.

Criar anúncios no Instagram tornou-se uma estratégia essencial para hoteleiros, donos de pousadas, hostels e imóveis por temporada que desejam aumentar suas reservas e consolidar sua marca no digital.

Neste artigo, você vai aprender passo a passo como criar anúncios no Instagram que realmente funcionam, além de boas práticas para aumentar a visibilidade da sua hospedagem e gerar mais conversões diretas.

Por que anunciar no Instagram?

Com mais de 2 bilhões de usuários ativos e forte apelo visual, o Instagram é uma das redes sociais mais eficazes para promover experiências de viagem, lazer e hospitalidade. Veja abaixo por que ele é tão relevante para meios de hospedagem!

Visibilidade e impacto visual

O Instagram é a plataforma ideal para destacar os diferenciais da sua propriedade, como localização privilegiada, decoração charmosa e experiências únicas.

Segmentação precisa

É possível direcionar os anúncios para pessoas com maior probabilidade de se interessar pela sua hospedagem, com base em localização, comportamento de compra e interesses (como viagens, ecoturismo, escapadas românticas etc.).

Engajamento acima da média

Os usuários do Instagram são altamente ativos e receptivos a marcas que compartilham conteúdo relevante e visualmente atrativo.

Integração com o Facebook Ads


Você pode criar, gerenciar e otimizar seus anúncios no Instagram usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook, com acesso a métricas detalhadas e testes A/B.

Passo a passo para criar anúncios no Instagram

Criar um anúncio no Instagram pode parecer complexo no início, mas com o passo a passo certo, você consegue estruturar campanhas que realmente convertem. A seguir, veja como começar.

1. Altere para uma conta comercial

Para anunciar, sua conta precisa ser comercial ou de criador de conteúdo. Isso dá acesso a insights e ferramentas de anúncio.

Acesse: Configurações > Conta > Mudar para conta profissional

2. Conecte sua conta ao Facebook Business

Os anúncios do Instagram são gerenciados pelo Gerenciador de Anúncios do Facebook. Para isso, conecte sua página do Facebook à conta do Instagram.

No Gerenciador de Negócios, acesse: Contas > Contas do Instagram e conecte seu perfil.

3. Defina o objetivo da campanha

Antes de criar o anúncio, escolha um objetivo de marketing, como:

• Alcance: mostrar seu anúncio ao maior número de pessoas.
• Tráfego: levar visitantes ao site ou motor de reservas.
• Engajamento: aumentar curtidas, comentários e interações.
• Conversões: gerar reservas ou preenchimento de formulários.

Dica: para reservas diretas, selecione "Conversão" e instale o pixel do Facebook no seu site.

4. Segmente seu público

Direcione seus anúncios com base em:

• Localização: cidade, estado ou raio específico.
• Demografia: idade, gênero, idioma.
• Interesses: viagens, turismo local, aventura, gastronomia etc.
• Comportamentos: usuários que costumam viajar ou reservar hospedagens online.

Exemplo prático: mulheres entre 25 e 45 anos que moram em São Paulo e curtem "praias do Nordeste" e "escapadas de fim de semana".

5. Escolha o formato do anúncio

O Instagram oferece diferentes formatos de anúncios para objetivos variados:

• Imagem única: ideal para destacar uma oferta ou ambiente específico.
• Carrossel: permite exibir múltiplas fotos ou serviços (quartos, áreas comuns, café da manhã).
• Vídeo: mostra a atmosfera da hospedagem e a experiência de forma envolvente.
• Stories patrocinados: funcionam bem para ofertas de tempo limitado.
• Reels patrocinados: excelente para alcançar novos públicos com conteúdo dinâmico.

6. Crie um criativo atrativo

Para chamar atenção e converter:

• Use fotos reais e de alta qualidade, com boa iluminação e composição.
• Redija um texto direto e claro, focando nos benefícios (ex: "Hospede-se no paraíso com 10% OFF nas reservas de 3 noites").
• Inclua um CTA forte, como "Saiba mais", "Reserve agora" ou "Enviar mensagem".

7. Defina o orçamento e duração da campanha

Você pode optar por:

• Orçamento diário: valor fixo por dia (ex: R$ 20/dia).
• Orçamento total: define o valor para todo o período da campanha.

Comece com valores menores e aumente gradualmente conforme os resultados.

8. Monitore os resultados e otimize

Use o Gerenciador de Anúncios para analisar:



• Alcance e impressões.
• Cliques e CTR (taxa de cliques).
• Conversões (mensagens, reservas, formulários preenchidos).

Teste diferentes públicos, formatos e criativos até encontrar a combinação mais eficaz para o seu negócio.

Dicas extras para ter sucesso nos anúncios do Instagram

Depois de configurar sua campanha e colocar os anúncios no ar, é hora de ir além do básico. Pequenos ajustes e estratégias complementares podem fazer uma grande diferença na performance dos seus anúncios e na conversão de seguidores em hóspedes. 

Abaixo, separamos algumas dicas práticas para turbinar seus resultados, fortalecer a presença da sua marca e atrair mais reservas diretas.

Conheça seu hóspede ideal

Crie uma persona: idade, interesses, tipo de viagem (casal, família, trabalho), local de origem. Isso ajuda a criar anúncios mais personalizados.

Use hashtags estratégicas

Inclua tags como #pousadacharmosa, #viajarpeloBrasil, #hospedagemnoNordeste ou #hostelvibes para ampliar o alcance.

Valorize os vídeos

Vídeos curtos com trilha sonora e depoimentos de hóspedes têm maior retenção. Experimente nos Reels e Stories.

Aposte em depoimentos reais

Use o conteúdo gerado por hóspedes (UGC) para criar anúncios autênticos e com maior credibilidade.

Crie ofertas exclusivas para seguidores

Promoções limitadas para seguidores aumentam conversões e fidelizam o público.

Aprender a criar anúncios no Instagram é um passo estratégico para qualquer hospedagem que deseje atrair mais hóspedes, aumentar reservas diretas e fortalecer sua presença online.

Com objetivos bem definidos, segmentação adequada e um conteúdo visual de qualidade, seus anúncios podem transformar curtidas em reservas e seguidores em clientes fiéis.

Lembre-se: teste, acompanhe e otimize constantemente suas campanhas para obter os melhores resultados.

Conheça a HQBeds

A HQBeds é uma empresa brasileira referência no mercado de soluções para gestão hoteleira, oferecendo uma plataforma all-in-one projetada para atender às diversas necessidades de hotéis, pousadas, hostels e propriedades de aluguel por temporada. 

Com mais de uma década de experiência no setor, combinamos tecnologia de ponta com um profundo conhecimento do mercado hoteleiro para oferecer soluções eficientes e inovadoras.

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