ADR de hotel: o que é, como funciona e como calcular a métrica

Marcus Rodrigues • 12 de julho de 2024

No competitivo mercado hoteleiro, medir e otimizar a performance financeira é essencial para o sucesso de qualquer estabelecimento. Uma das métricas mais importantes nesse contexto é a Tarifa Média Diária (ADR).


A  ADR no hotel calcula o rendimento médio por quarto ocupado em um determinado período, fornecendo uma visão clara do valor médio pago pelos hóspedes. Entender o seu funcionamento e saber como utilizá-la para otimizar a receita é crucial para qualquer gestor hoteleiro.


Neste artigo, vamos explorar em detalhes o que é a ADR no hotel, por que ela é tão importante na indústria hoteleira e como calculá-la corretamente. Acompanhe!

ADR de hotel: o que é, como funciona e como calcular a métrica

O que é a ADR em um hotel?

 
A Tarifa Média Diária (ADR) em um hotel é uma métrica que calcula o rendimento médio por quarto ocupado em um determinado período de tempo. Este indicador financeiro é crucial para avaliar a performance do hotel, pois reflete o valor médio pago pelos
hóspedes por cada quarto ocupado. 


A ADR é calculada dividindo a receita total de quartos pelo número de quartos vendidos. Essa métrica ajuda os hoteleiros a entenderem a eficácia de suas estratégias de precificação e a ajustarem suas tarifas conforme necessário para maximizar a receita.


Por que a ADR é importante na hotelaria?


A ADR é essencial na indústria hoteleira porque fornece uma visão rápida e precisa do desempenho financeiro de um hotel. Através desse índice, os hoteleiros podem: 


  • Avaliar o desempenho: compreender o valor médio gerado por quarto ocupado ajuda a identificar padrões de demanda e sazonalidade, permitindo ajustes estratégicos;


  • Planejar e prever: é possível fazer previsões para semanas, meses ou temporadas específicas, estabelecendo metas de desempenho e planejando ações para melhorar áreas com desempenho abaixo do esperado;


  • Comparar com a concorrência : a ADR permite que os hotéis se posicionem melhor no mercado ao comparar suas tarifas médias com as de seus concorrentes, ajustando suas estratégias de precificação para permanecer competitivos;


  • Maximizar a receita: os hotéis podem implementar táticas para elevar o valor médio pago por quarto, resultando em maior receita e lucratividade.


Esses benefícios tornam a ADR uma ferramenta indispensável para gerenciar e otimizar a operação de um hotel, contribuindo significativamente para o sucesso e crescimento sustentável do negócio.
 

Qual é a fórmula da ADR?


A fórmula da ADR para hotel é simples e direta. Ela é calculada dividindo a receita total de quartos pelo número de quartos vendidos durante um determinado período. A fórmula é expressa da seguinte forma:


  • ADR = Receita total de quartos/número de quartos vendidos.


  • Por exemplo, se um hotel gera uma receita de R$5.000 a partir de 20 quartos vendidos, a ADR seria calculada assim:
    ADR = 5000/20 = 250.


Essa fórmula pode ser aplicada a qualquer período de tempo, seja diário, semanal, mensal ou anual, permitindo uma análise contínua e detalhada do desempenho do hotel.
 

Como aumentar o ADR em um hotel?

 
Aumentar a ADR de um hotel envolve mais do que elevar os preços dos
quartos. É preciso implementar estratégias que agreguem valor à experiência do hóspede e justifiquem uma tarifa mais alta. A seguir, confira algumas dicas que separamos. 


Segmentação de hóspedes de alto valor


Utilize dados de parceiros de canais OTA para identificar e direcionar segmentos de hóspedes que geralmente pagam tarifas mais altas, como viajantes de negócios ou casais em viagens de lazer.


Monitoramento da economia e demanda do mercado


Acompanhe as flutuações do mercado para determinar os melhores momentos para aumentar os preços, ajustando as tarifas conforme a demanda e a economia global.


Análise da concorrência


Observe as tarifas dos concorrentes próximos para identificar oportunidades de diferenciação e ajuste de preços. Use essas informações para decidir quando e quanto aumentar suas tarifas.


Upselling e cross-selling

 
Ofereça upgrades e vendas adicionais no momento da reserva, incentivando os hóspedes a gastar mais em comodidades e
serviços extras.


Promoções e pacotes


Crie promoções e pacotes atraentes, como descontos em estadias prolongadas ou pacotes com tudo incluído, para aumentar a ocupação e, consequentemente, a receita total.


Estadias prolongadas


Incentive os hóspedes a estenderem suas estadias oferecendo benefícios adicionais, como refeições gratuitas ou descontos em noites extras.
Personalização do serviço


Proporcione uma experiência personalizada que fortaleça a relação com os hóspedes, incentivando maior gasto e fidelidade.


Gestão da reputação online


Melhore sua reputação online através de avaliações positivas e respostas atenciosas. Uma boa reputação atrai mais reservas e permite a cobrança de tarifas mais altas.


Ao implementar essas estratégias, um hotel pode aumentar sua ADR de maneira sustentável, melhorando a rentabilidade e oferecendo uma experiência superior aos hóspedes.
 

Qual é a diferença entre o ADR e a tarifa média por quarto (ARR)?


Enquanto a ADR é a tarifa média diária que um hotel, a ARR é a tarifa média de quarto, mas geralmente leva em consideração a média das tarifas de todos os quartos disponíveis, independentemente de estarem ocupados ou não, durante um determinado período.


Ela é usada para fornecer uma visão mais ampla das receitas de quartos em relação à capacidade total do hotel. É útil para entender o desempenho geral, incluindo os impactos de quartos não vendidos.


Basicamente, a fórmula se resume em: 


  • ARR = Receita total de quartos/número de quartos disponíveis.


  • Tanto a ADR quanto a ARR são métricas importantes para uma gestão hoteleira eficaz, mas servem a propósitos ligeiramente diferentes.

Como um software para hotéis pode ajudar a melhorar a ADR?

 
Um
software para hotéis pode ser uma ferramenta poderosa para melhorar a ADR, uma vez que diversas funcionalidades otimizam a gestão e potencializam a receita. Um bom sistema permite ajustar as tarifas em tempo real com base na demanda, ocupação e eventos locais.   


Com um
channel manager integrado, o hotel pode gerenciar suas tarifas e disponibilidade em múltiplos canais de distribuição (OTAs) simultaneamente, o que aumenta a visibilidade do hotel e atrai mais reservas, permitindo a cobrança de tarifas mais altas em diferentes plataformas.   


  Um
motor de reservas direto no site do hotel permite evitar comissões de OTAs e aumentar as reservas diretas. O software pode facilitar a criação e a gestão de promoções e pacotes personalizados que agregam valor à estadia do hóspede.


A integração de um software hoteleiro abrangente permite uma gestão mais eficiente e estratégica, potencializando as oportunidades de aumentar a ADR. 


Com funcionalidades que vão desde a gestão de tarifas dinâmicas até ferramentas de upselling, um software para hotéis é essencial para otimizar a receita e oferecer uma experiência superior aos hóspedes.
 

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